有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。这副名联的下联讲的是春秋时期吴越之战中，亡国之君勾践在亡国之后忍辱负重，重整旗鼓，最后一举消灭吴国，一雪前耻。

吴王勾践绝路逢生，谷底反弹，最终成为“春秋五霸”之一的传奇历史，与名臣范蠡的全力辅佐密不可分。更有不可思议的是，勾践成功后，范蠡不贪权，不恋名，不居功，激流勇退，转而经商，19 年间三度富甲一方；又在国家危难、百姓流离时又散尽家财，救济苍生，被后世奉为文财神。

世人多对范蠡前半生辅佐勾践之事津津乐道，更羡慕他携手西施荡舟西湖的浪漫，却对其经商之道关注甚少。其实，范蠡是我国古代一位善于经商济世的圣人，堪称儒商的鼻祖。拨开千年的历史迷雾，研究范蠡的经商之道，可见其中的智慧无非是察天道，借地利，修人和。

唯有如此，才能行止有度，进退适时，步步为赢。

察天道

“天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲，辛劳而不自夸有功。”范蠡此话既包含有先天下之忧的儒家勇气，又有功成身退的道家思想。儒家认为，天自有道，人只有乘天道方能成功。范蠡深谙此理。他认为，天时决定农业，天时变化是有规律的，所以谷物收成的好坏也是有规律可循的。于是他根据五行更替总结出了丰年与灾年出现的大概规律。在一个农业社会，粮食价格的波动必然引起其它各类相关商品价格的波动，那时的贸易也以农产品为主，顺应这种变化规律来进行贸易，等于抓住了市场的关键环节，获利自然丰厚。

察天道，还包括要知进退。为人当知进退。勾践复国后，范蠡知道“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”的道理，选择急流勇退，毅然离开越国。他凭借敏锐的眼光，从事物发展的规律等角度，洞察了一切，逃脱了虎口。同为功臣的文种则难逃一死。经营企业亦是如此。有的商人冲过艰难险阻，最后倒在胜利与荣誉面前。一个企业发展到了相当的规模后，领导者头脑是否冷静，目光是否敏锐就变得十分重要。此时，“退”表现为选择一种平稳的方式前进，切不可盲目扩张。国内某农牧企业，原是养殖为主，做得风声水起；做到百亿规模时，老板一路冒进，大量投资股票、基金等行业，最后导致现金流断，企业举步维艰。如老板读过范蠡的故事，或许在经营中可作参考。

借地利

两千多年前的范蠡主知道借助地理位置的优势从事异地贸易。他对贸易的理解是：越国盛产蚕桑、齐国广耕锄、秦国多冶炼、赵国善土木，各国有各国的特产与需求，经商就是促成各国间的商品交流，互通有无，在使各国受益的同时，我们自然得利。同时，范蠡还根据不同的地理情况来经营农业、养殖等，并且总结出了很多经营方略，其精髓特点为：顺应地理环境与趋势，预测事物发展规律，而后借其力，驱其势。

现代企业选择地理优势的例子无处不在，最明显的是，在中国改革开放之初，企业一窝蜂地选择了到沿海办厂，在沿海发展饱和之后，又在国家政策的引导下西迁或是内迁。“制造第一航母”富士康早在上世纪八十年代之初就把生产单位布局内地；2010 年富士康在“十三连跳”之后，老板郭台铭力挽危局，化危为机，把全部生产线转移到内地，借此解决人力成本问题，可谓睿智之举。

修人和

天时、地利只能认察凭借，唯有人和需靠修为。如何修为？范蠡采取了三点做法：

其一，有技巧的努力。自助者人恒助之，自助者也要讲求技巧。为了快速获得财富，他做生意注重量，讲求薄利多销。能做到价格低于同行，不仅是降低利润率，更有赖于他的经营理念：“人弃我取，人取我予”的经营思路。在某种商品过剩，价格很便宜时大量购入，同时，抛售那些稀缺，受人追捧的商品。同时，他深知资金利用的道理，资金从不闲置，迅速周转。

其二，以道义笼络人心。“商人能够牟利的根本是百姓。”范蠡很清醒地认识到这一点。时至现在，他口中的百姓，就是客户。作为一名商人，范蠡秉持初心，不急功近利，对于经营的利润只求成本的10%，不再多取。同时，他一反商家精苛细算，盘剥敛财的做法，对待雇工十分慷慨、亲和。这种用人理念非常值得现代企业家参考。对待合作伙伴上，范蠡和农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格。由此，各国商人都愿意和范蠡做生意，工匠与农民也愿意为范蠡作工，虽然表面看来这样做吃些亏，但是却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，使总成本降低很多。

据载，某年，一位富户带着各家的借据出门讨债，其中包括借给范蠡的十万钱。路上此人不慎将包裹掉到江中，所有借据和路费都随波而逝。他无助来到范蠡家，受到热情的接待，范蠡连本带息还债外还赠送路费回家。后来范蠡短缺资金，此富户主动送钱上门，帮助他度过了危机。

其三，尽己之力的回报社会。商人通过为国纳税、解决用工等回报社会，就是商人的基本人道。除此之外，还要通过捐资助学、救难扶困等公益活动回报社会。范蠡在这方面做得非常到位。他不但三次在最成功时挂印封金，尽散家财，分赠给好友与贫苦的百姓，还在经商过程中遇到灾年减产，就减免地租，还开粥场赈济灾民。这种胸怀，可谓当代儒商的典范。

作者简介：邢小兰，北京碧虚文化有限公司总经理，企业文化咨询专家，碧虚记忆项目发起人，碧虚网总编。